《农民的女儿为农产品做“搬运工”》

清早，北京密水农家农产品产销专业合作社里一派繁忙的景象，工人们忙着将新运来的蔬菜卸货、称重。合作社理事长董世杰，对每种蔬菜进行仔细检查，一一记录。通过质量把关的蔬菜进入打包车间后，还要经过品相筛选才能进行包装，最后运往全国各地。工人们各个手脚麻利，所有工序有条不紊的进行着，而这一切都离不开董世杰的坚持与付出。早在2013年，还在大学读书的董世杰，为了给务农的父母减轻经济压力，萌生了创业的想法，尝试着将家里的农产品通过网络销售出去。

北京密水农家农产品产销专业合作社理事长董世杰告诉记者，“由于自己的父母都是农民，看着地里的菜都逐渐长起来，但销路却是一个难事。销路不好，人均收入就特别少，于是就想怎么才能打开销路，把这些菜卖出去。刚上学那会也总是从网上买东西，于是我就想能不能把我们家的农产品挂在网上去卖，接着我就拍了些照片挂在网上看看有没有人买，结果发现密云的产品特别受市里人的认可。”

学习计算机通讯专业的董世杰，经营起网店可以说是得心应手，再加上产品质量过硬，不到一年的时间，董世杰的“小生意”就有了很大的起色，销量节节攀升。更重要的是，亲朋好友看到董世杰的网店做得如此红火，也纷纷加入，将自家的农产品通过她销售到全国各地。年轻的董世杰没有沉溺于一时的成功，而是冷静思考未来的农产品销售方向，准备开始规模化、品牌化经营。2016年，年仅24岁的董世杰，创建了北京密水农家农产品产销专业合作社，吸纳村民入社，并组建了10人的经营团队，带动百余名当地农民就业，包括农产品的种植、运输、客服、拍摄等诸多岗位。

北京密水农家农产品产销专业合作社理事长董世杰告诉记者，“我们入社社员是150户，150户里有120户都是农民。我们在收购他们农产品的同时，到年底，也会有合作社的分红，就是盈利返还。这样能给农户一个双重保障，农户不用再推着小车走街串巷的去卖菜。”

2017年，董世杰注册了“密水农家”品牌商标，开始走品牌化道路经营农副产品。目前，店铺囊括了柴鸡蛋、蔬菜、水果、干果等9大类近200余种农副产品，涉及369个电商品牌识别，累计粉丝20余万人，月销售额达200万元。呈现出“农户不出门、产品销全国”的良好态势。

8年的时间，董世杰从创业小白已经成长为业内有一定知名度的“新农人”。她将所学专业学以致用，通过大数据分析及时调整品牌发展思路，准确、及时地掌握市场供需变化，利用多年合作经验、统一管理及技术支持等方式，把分散的个体农户生产纳入社会化大生产的轨道，让更多农民享受到电商时代的红利，走出了一条行之有效的“助农增收”之路。

《返乡创业建民宿 归雁反哺共发展》

初秋时节，伴着鸟鸣花香，一路走进黑山寺村，不远的转角处便是风林宿禅意民宿，木色建筑配上白墙灰瓦，肃静文雅。或许是因为毗邻大云峰禅寺，院落前的风铃都显得音律清雅、绵长动听，仿佛一切远离了喧嚣，一份宁静安逸涌入心头。这里的创始人张秋霞告诉我们，虽然她是密云人但已在外工作多年。六年前，当她第一次来到黑山寺村时，就被这里古朴自然的环境所打动。

风林宿禅意民宿创始人张秋霞告诉记者，“那天正好走过村口那个寺院，绕过寺院后看到这个小村子，一下子被这里吸引住了，这么好的自然环境和生态环境，这么高的植被覆盖面积，让人感觉很舒服。

2016年，张秋霞放弃了在外经营多年的瑜伽馆，回到密云一头扎在黑山寺村，创办起别具特色的“禅意”民宿。她将村民闲置的家宅租赁改建，最大限度地保留房屋外部的原始风貌。以“轻禅生活”为主题，相继建成了缘起、巢栖、翰墨香等多个院落。建设过程中，张秋霞深深感受到了村民的质朴、真诚。她始终不忘与村民融合共生的初心，通过租赁民宅、果园，投资建设、雇佣员工、劳务、农产品销售、为自营民俗户输送客源等方式，为村民带来直接经济收入。

风林宿禅意民宿创始人张秋霞告诉记者，“到这来之后，我觉得这里的村民很朴实、纯朴，他们看到我一个小姑娘在这儿，踏踏实实地做自己的事情，还带动了村庄的发展，所以他们对我就像对待自己的孩子一样，真的是给了我很大的支持。”

几年间，风林宿发展为拥有十几间院落的特色民宿，经常组织茶会、香道、非遗手作、插花、读书等文化活动，积累了不少人气。张秋霞坚信，民宿发展不能只靠餐饮和住宿，只有兼容文化属性，不断丰富民宿内容，才能得到持久发展。2020年，张秋霞在毗邻的低收入村租下百亩果园打造生态农场，通过发展民宿加农场，线上加线下的组合形式，实现一二三产融合的体验项目。

游客李巧稚告诉记者，“风林宿可以让人很放松，接近自然，它本身有民宿，现在又有了农场，现在正好是秋收季节，过来干干农活捡捡栗子，心里能踏实一些。在城市里面得不到这种空气和这种感觉。”

六年来，张秋霞坚持“尊重自然、与村民共融共生”的理念，将轻禅文化与民俗旅游相结合，打造出有内涵有温度的特色民宿。引领黑山寺村民宿产业向标准化、品牌化发展，一房难求成了节假日期间当地民宿的常态。而更让张秋霞感到欣慰的是，民宿发展给本地村民带来了实实在在的好处，也为密云乡村振兴贡献了一份力量。

《“海归”建农场 荒园变“课堂”》

在密云金叵罗村有这样一个地方，万物顺应时节自然生长，不用任何化肥农药，动植物不需过分打理，蔬菜自然成熟、开花、结果，小动物们田间漫步，一切回归自然。这里就是四位海归女硕士与当地农民合作社携手创立的“飞鸟与鸣虫”农场。而农场的选址，经历了一段长时间的考察探底，三个重要原因，让她们留在了这里。

飞鸟与鸣虫农场创始人李一方告诉记者，“来这里的第一件事就是做土壤和水质的检测，发现这里达到了自然保护区的标准。第二就是村里的土地坚持不用化肥农药已经有八九年的时间了，对有机的这份坚持，让我对这个村子刮目相看。第三就是当地政府的发展政策，密云是以生态涵养发展为核心，我们做有机农业是非常看重这样的发展环境，这里也非常适合做各种亲子体验和教育的。”

经过一年的建设，曾经荒废的果园变成一座充满田园气息的体验式农场。飞鸟与鸣虫坚持以食农教育为核心，孩子通过耕种、收获，对农业有了更丰富、立体的认识，进一步了解农作和环境的价值。农场里90%的作物种植、采收，设施设计、修剪都由来到农场的大小客人完成。通过举办各类活动，挖掘有机农业中的教育、文化、艺术价值，进一步凸显农场的独特性。四位创始人，曾在环境保护、生态农业、儿童教育等领域有着10年至20年工作经验。她们不仅将资源和国际化视角带入农场的建设、管理、运营中，也为金叵罗村连通了外部资源，打开了城乡融合发展的新空间。

李一方告诉记者，“对我们来说飞鸟与鸣虫农场虽然是一个小小的农场，但是整个村子都是我们的舞台。我们会帮助村子对接更多的资源，帮助他们举办一些大型的活动、帮助他们去申请市级的中小学社会大课堂实践的资质、帮助他们引进一些有机农业技术培训，我们之间就是这样一种共生共赢的关系。”

随着农场运营逐渐步入正轨，李一方计划未来在这里打造北京首个乡村美育馆，举办艺术展、论坛，吸引更多艺术家驻村创作。村子为农场提供了有利的条件，农场则为村里的发展赋能，相信这样良性的促进，会使金叵罗村的业态越来越丰富，最终实现大家受益，多方共赢。

密云优质的生态、广阔的土地、悠远的乡愁，不仅唤回了游子返乡创业的脚步，也吸引了不少城市青年和投资者前来。一大批懂技术、善经营、会管理的高素质人才扎根密云，通过兴产业带动乡村全面发展，在乡村一线释放着巨大能量，为乡村振兴画卷涂抹亮丽的色彩。

文：卢安拿

摄：蔡立君

编辑：郑宇