一个好的专业老师，不但应学术严谨，而且应根据学生自身特点基于现在预测未来进行特色教学。一个好的陪练机构，不但应拥有强大的师资力量，也应让学生每一次练琴更具价值。

前不久，VIP陪练宣布暑假复购金额突破1亿，诚然，这份数据背后离不开员工和老师的辛苦付出，但由此引发的问题也值得深思。

现今中国市场由两大陪练机构占据大部分市场份额：快陪练和VIP陪练。两家目前并无任何前瞻性战略规划可言，基本都在红海战略中打价格战。由于相互竞争，每一次涨价意味着之后会出现更多的折扣。如VIP陪练今年的购课套餐可得出，五周年的价格是优选老师50分钟68元一节，而暑期活动则降到了49元一节。

差异化决定了公司的未来发展，如何获得更多的生源，这才是盈利的关键所在。而好老师又决定了差异化战略的重要因素。价格战的恶性循环破坏了音乐教学的发扬、传承与传播。今年9月15日，快陪练宣布，由于融资失败放弃“真人陪练”模式，转战平台化运营及AI智能陪练。如何从红海战略转战到蓝海战略，成本领先及业务聚焦决定了公司的运营。

尽管两大陪练公司都将老师分级，但并不太重视师资力量。如，快陪练于今年6月30日告知新进老师需加收月度总收入的7%作为平台使用费，这样很容易导致师资流失到其他平台。而VIP陪练在同一天告知所有老师修改请假制度，从一个月三次不扣款请假调整到一个月一次。老师是网络教学最大的优势和最雄厚的资本，若不重视，则会严重影响到教学质量，客户从而由线上转到线下。

除此之外，陪练公司的薪资方面也低到离谱，如快陪练50分钟最低等级薪资是16元，最高28元。VIP陪练除了给演奏级老师定有内部薪资外，最低薪资则是15元左右，且所有老师都无五险一金。“既要马儿跑，又不给马吃草”是造成好老师太少的一个重要因素，因此给学生安排的老师就远远达不到专业要求。如，在VIP陪练中，一位大提琴学生需要练习《波帕尔高级练习曲40首》中的第6首，由于安排的老师不够专业，老师在课后直言学生程度太高，她教不了。优秀的老师必不可少，好老师能带来更多的生源，一味苛扣老师反而会引发生源流失，因此，如何吸引且留住优秀老师才是降低成本关键。

一位好老师让学生终生受益。二三线城市及偏远地区缺少优秀的专业老师，而国外的一些主课老师则不太注重基本功训练。遇到一位好老师，这类学生和家长通常私底下会把陪练老师当成主课老师对待；而对一位优秀的专业老师而言，好的平台也给了他一个探索、研究及发现的机会。笔者经过多年的教学及研究认为：天赋和修养与地域无关，与老师有关。然而陪练公司对二三线城市及偏远地区的定位仍十分空白。其实，许多优秀的陪练老师私下也是一名优秀的主课老师，陪练公司可以根据其特性进行业务聚焦，开通线上主课功能，突破已有模式，从而从红海价格战中转到蓝海创新领域。

公司的最终目的是盈利，而成功的战略定位是盈利的关键。好老师决定着学生的高度，同时，也定位着公司的战略深度。

墨陌黑/文