2009年攥着皱巴巴的1000元现金，李军站在新发地市场门口时，不会想到自己会成为整个新发地的长茄大王。“本来我就是想到新发地找份工作，打个工。刚开始就是给人卸货，这些年经过新发地市场、北京农担等多方支持，还成了个大王……”
从扛货卸车的搬运工，到年销过亿的"长茄大王"，李军的故事不仅是个人奋斗的缩影，更是北京农担陪伴客户共同成长，国家乡村振兴政策助力农民致富增收的生动写照。在政策扶持下，李军的事业从初创期稳步迈向高速发展新阶段。他敏锐把握产业升级机遇，着力构建蓝莓种植、加工、销售的全产业链条。背后有北京农担的资金担保支持，他商业版图开拓也更有底气。
新发地“茄子大王”河北种菜记
临近正午，阳光明媚，走进位于衡水市冀州区西午村的北京新发地助力乡村振兴（冀州）示范园区，满眼生机，一根根饱满的长茄挂满枝头，蔬菜大棚内，李军正带领着工人们采摘茄子。
水肥一体化滴灌、湿度保持、温度控制、补光灯架设……大棚内的每棵蔬菜都享受着贵宾级的待遇，这正是茄子高品质产出的秘诀。低头仔细观看，每棵植株都由一根细长的黑色水管连接，将源源不断的营养和水分输送到根部。“这是我们新引进的水肥一体化设备，能够让每棵植株的浇水、施肥量一致，确保整体品质。”在这里，从土培、滴灌，到温度、日照，都能得到严格控制，李军告诉记者，茄子采摘包装后将会迅速装车，晚上七八点钟就能到北京新发地市场，让北京市民吃到最新鲜的食材。
“通过科技赋能，能够让茄子的产量提高20%左右。基地亩产4-6万斤，每亩年产值达到6万元-8万元。产量上去了，当地村民的收入就增加了。”李军表示，基地建设背后也离不开北京农担的信贷支持，“北京农担不仅为我提供担保贷款，还协同河北农担为基地进行贴息补助，帮我减轻了不少负担。”
目前，李军已在基地投产71个大棚，不仅种植茄子，还有高品质的蓝莓、西瓜等。在基地，种植、仓储、加工、运输、销售全链条工序完备。
破解资金难题：
从口袋里只有1000元
到年销售额过亿
早晨七点多，北京新发地市场，李军在摊位前娴熟地搬货、拆箱，忙着向客户展示自家的茄子。这些茄子从河北基地运输过来不过几小时，每根都充满了“生命力”。
摊位每天卖出的长茄、圆茄、广茄、线茄总共能达到60吨左右，九成以上销往商超，将直供北京市民的餐桌。作为新发地的“茄子大王”，北京市场每卖出100个茄子，就有8个就出自李军的摊位。李军回忆起他的创业历程，不禁十分感慨：资金始终是一个大难题，直到北京农担为他开展信贷支持……
李军的第一次创业是经营调料业务。当时的调料行业普遍存在押期货的传统，随着市场竞争越来越激烈，要想保持价格优势，持续占领市场，李军也进入到“押期货”中，这就需要有足够多的流动资金保证正常运营。但由于对“押期货”并不十分熟悉，加上自己对未来行情预期判断失误，让李军一下子就把积攒了四五年的资金全部赔了进去。
创业失败后，李军来到了新发地市场一边打工一边二次创业。在积累了一定经验和资金后，他进入茄子销售行业。“自己手头资金有限，虽然茄子利润空间薄一点，但是相应的风险也比较小。”李军说。
2014年底，他与合伙人在云南种植广茄和黑长茄，需要大量投入，且回本周期较长，资金问题成了横在李军面前几乎难以逾越的一道难关。由于当时没有任何抵押物，找银行贷款根本不可能。他只能四处找亲戚朋友借钱，然后投入基地建设中去。
资金链的紧绷，让李军一度夜不能寐，转机出现在2019年，他接触到了北京农担。“从订货、卖货到现金回流，需要一段时间。”李军表示，资金需求量大，银行针对商户的纯信用贷款，根本不足以满足批发商垫付采购款和运费的资金需求。在他向北京农担提出担保申请后，很快就获批30万元纯信用担保额度，并在很短的时间内就从银行拿到了资金，解了燃眉之急。“北京农担这些年的信贷支持，不仅能满足我日常经营的资金流动，还让我有了底气扩大在各地的种植基地。”
转型：
京津冀协同助力
开启新的事业版图
近几年，李军捕捉到消费升级带来的商机，决定在现有的经营基础上拓宽商业版图，“茄子批发生意利润微薄，减去物流、前期建设等成本，所剩无几。”于是，李军便将河北冀州基地的47个温室大棚进行升级改造，运用滴灌无土栽培，配套安装物联网环境感知系统，生产高品质蓝莓和草莓。
高科技伴随而来的是更高投入，经过多方了解之后，北京农担又为李军提供了300万元的授信支持，同时与河北农担开展党业融合共建，为李军提供了部分贴息贷款担保。“目前，年平均亩产量能达到4000斤，市场价最高每公斤180元，平均每公斤80元。
据了解，目前，李军在京津冀地区建设了9个蔬菜种植基地，占地5000余亩。其中在衡水市已建成850亩蔬菜生产基地，在建900亩，随着西红柿、西葫芦、红薯、茄子等多个品种的生产基地相继建成，每天能够向首都市民供应约30吨蔬菜。
这些基地，支撑起了茄子大王的底气。在李军的带动下，越来越多的新发地商户选择在河北布局种植基地。北京农担通过与新发地的合作，为这些商户提供了系统化的金融支持。此外，北京农担根据产业布局及融资需求特点，提出了探索“跨区域联保”合作机制。北京农担农流通事业部负责人说：“我们在京津冀一体化协同大战略下，围绕保供北京‘菜篮子’等与北京有关的产业与河北农担公司开展合作，通过双方政策协同、技术互通、能力叠加，共同支持河北重点集群发展，助力乡村振兴与农业产业升级。”
开闸信贷“活水”
润泽市场商户
新发地市场每天都有数百吨新鲜蔬果运往千家万户的餐桌。作为首都农产品流通的重要枢纽，新发地市场承载着保障“菜篮子”工程的重任，这便离不开像李军一样的农副产品批发零售商、运销商。
然而，长期以来，从事农产品流通的经营主体都面临着资金周转不足的困境。尤其是销售旺季，收货、囤货等前期准备工作急需大量资金支持。对于普遍有着融资需求的新发地经营主体来说，这一行鲜有合适的融资渠道，融资难、融资贵是困扰多年的问题。
为做好首都“菜篮子”保障供应工作，充分发挥财政支农、金融惠农作用，助力乡村振兴战略，北京市农业融资担保有限公司成立农流通事业部，驻扎在北京市丰台区新发地农产品批发市场内，此外在京深海鲜批发市场、顺义石门批发市场、鲜活农产品批发市场、锦绣大地批发市场均设有金融服务站，着力打造30分钟客户服务圈。帮助一批市场商户畅通融资渠道，逐步从不规范、高成本的民间借贷转向规范、低成本的银行信贷。
结合市场形势变化和客户需求，北京农担推出“菜篮子保供贷”系列产品，为首都主要农产品批发市场内的经营商户提供担保贷款服务，逐步在市场管理方和市场经营商户中形成了较好的口碑效应，同时深耕“首都菜篮子稳产保供”“首都蔬菜外埠基地建设”“环京1小时农产品流通圈”等领域，实现了品牌积累和经验沉淀。
截至2025年4月，北京农担农流通事业部累计担保超28亿、累计支持户数超3000户。北京农担农流通事业部负责人表示，北京农担将继续深化与新发地市场的战略协作，以普惠金融为支点，创新服务模式、优化产品供给，为商户提供更精准高效的融资解决方案。未来，将依托数字化赋能，进一步扩大“30分钟金融服务圈”覆盖半径，推动农产品流通全链条降本增效；通过持续降低融资门槛、提升服务质效，北京农担将携手新发地市场及万千商户，共同筑牢首都民生保供“压舱石”，为乡村振兴与农业现代化注入更强劲的金融“活水”。
